请在2021年10月12日的Hub Forum上观看hg皇冠官网的大师班 演讲者: Natacha Kocupyr (数字营销, arfact副总裁) & 克莱门特Prevosto(媒体总监 & CRM,育碧EMEA)

可操作的数据和指标是制定计划的关键, 优化和衡量媒体活动

环境和挑战

电子游戏行业是竞争最激烈的在线市场之一,有许多大公司和游戏需要吸引玩家的注意力,而不仅仅是在发布期间. 游戏发行商已经充分意识到游戏业务现在越来越全球化, 复杂的, 比以往任何时候都要饱和, 在开发和发行过程中制定强有力的战略过程更加重要.

育碧计划在2021年发行其成功的新游戏《hg皇冠官网》.

长达18个月的媒体宣传活动围绕着这一年中不同的里程碑:2020年6月比赛的宣布, 2021年6月E3大会, 2021年6月开始预订, 游戏将于2021年9月预览,并于2021年10月正式发布.

在这种竞争环境下, 数据是为数字战略带来更多智能的关键,并使良性循环导致更有效的, 知情和数据驱动的媒体购买.

人工制品已经与育碧合作了两年,致力于媒体策略和活动激活.”

Natacha Kocupyr (数字营销, arfact副总裁)

实现育碧的绩效目标需要三个步骤:

  • 定位——精确定义市场细分和相关受众
  • 信息——精心策划活动和信息
  • 测量——准确地测量活动的表现

对于游戏发行商来说, 营销新游戏时面临的主要挑战是,它面对的是不同类型的玩家,一个共同的信息并不能满足所有不同的用户.

“挑战在于根据hg皇冠官网的kpi找到目标,协调和优化活动.”

Natacha Kocupyr (数字营销, arfact副总裁)

有两个.地球上有70亿玩家, 不同年龄层的玩家对游戏的兴趣也各不相同, 忠诚和宣传. 没有两种玩家是完全相同的,“休闲玩家”和“硬核玩家”这样的宽泛标签也不再适用.

“玩家资料的变化创造了丰富的目标,使hg皇冠官网能够识别最容易接受hg皇冠官网所提供内容的玩家.”

克莱门特Prevosto(媒体总监 & CRM,育碧EMEA)

解决方案

利用其专有的数据营销模式和育碧强大的目标知识, 人工制品和育碧提出了不同的目标, 每一种都代表着不同的玩家群体, 互相排斥的, 那就会对游戏的表现感兴趣, 发现增长机会并最大化潜力.

“为每一个游戏, 首先,hg皇冠官网要确定投资的目标,即最有可能实现转化的目标.”

克莱门特Prevosto(媒体总监 & CRM,育碧EMEA)

借助数据驱动的方法,人工制品的专家团队将这些市场细分转化为相关的媒体受众. 要实现此步骤, 人工制品涉及媒体策划者和媒体专家跟踪和了解不同国家的潜在目标群体. 在一起, 他们找到了合适的广告合作伙伴和模式,能够接触到这些用户,并利用未开发的玩家群体.

一旦媒体受众被定义, 团队成功地评估了每个观众代表的人数以及达到所需覆盖率所需的印象量. 人口统计数据让专家能够将游戏的核心人口统计数据分解为玩家基础的不同关键变量.

这个数据, 通过媒体工具和育碧自己的生态系统,补充容易获得的消费者参与度数据, 通过正确的渠道为观众服务是关键吗.

“这不仅要依赖于育碧的用户知识,还要依赖于平台提供的广告工具.”

Natacha Kocupyr (数字营销, arfact副总裁)

长达18个月的媒体活动帮助团队优化, 进一步简化和预测操作, 在不同的市场和地区识别模式并调整营销计划,以获得最大的每一欧元支出.

“一个好的合作伙伴要有敏捷和快速反应的能力。”

克莱门特Prevosto(媒体总监 & CRM,育碧EMEA)

从人工制品专家那里获得的见解是营销策略和《hg皇冠老牌网站》品牌成长的重要组成部分.

“这种数字媒体策略主要针对《hg皇冠官网》,但hg皇冠官网所有的游戏都采用了这种策略。”

克莱门特Prevosto(媒体总监 & CRM,育碧EMEA)

与对照组相比, 媒体活动的目标受众产生了+7%的视频浏览量和+40%的点击率.

“hg皇冠官网根据业务kpi(游戏邦注:如游戏发行前的预订量)来衡量业绩。, 媒体kpi和影响kpi对活动和受众.”

Natacha Kocupyr (数字营销, arfact副总裁)

育碧通过三种类型的kpi来评估其媒体活动的表现:

  • 业务kpi(预购,测试版下载)
  • 营销kpi(意识,有机观点,搜索水平,情绪)
  • 媒体kpi(品牌提升、搜索提升)

在竞选期间, 品牌提升调查是媒体策略管理的一个特别有用的工具. 其中超过70项是在18个月的时间里进行的.

“hg皇冠官网必须非常迅速地进行优化,并在发行游戏的短时间内实现性能.”

克莱门特Prevosto (主管媒体 & CRM,育碧EMEA)

结果

最后, 人工制品 和育碧, 使用各种工具, 定义最相关的部分, 选择正确的受众,并估计他们的数量,以创建一个持续优化的成功的媒体活动,利用数据,在竞争激烈的市场环境中提高参与度.

游戏受众比大多数媒体计划设想的要多样化得多——如果不能考虑到这些细微差别,只会导致较低的观看率和较高的每次观看成本. 不要对你的用户做出任何假设,要努力对市场和个别游戏进行全面的了解,这样你才能区分游戏爱好者, 基于玩, 查看, 拥有, 和社会行为, 以反映游戏市场不断变化的用户粘性.

营销基础:瞄准合适的人, 在正确的时间和正确的信息保持不变, 但数据算法使消费者洞察更准确,结果是受众定位更有力,媒体预算的分配越来越有利可图. 如今的营销金三角因数据而变得鲜艳 !